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合作谈判破裂联华全线下架卡夫旗下饼干

文章出处:亚博游戏平台 人气:发表时间:2021-09-10 15:46
本文摘要:记者昨日(11月8日)从联华超市得知,由于下架协议并未谈拢,联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。记者昨日在上海多家联华超市、华联餐馆、世纪联华、快客便捷找到,卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜,原本卡夫的货架被其他品牌代替。“上个月底收到总部通报,拒绝从11月1日起把卡夫的所有饼干收光,我们也不告诉是什么原因。

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记者昨日(11月8日)从联华超市得知,由于下架协议并未谈拢,联华旗下2000多家直营门店从本月起将卡夫系列饼干品牌全线下架。记者昨日在上海多家联华超市、华联餐馆、世纪联华、快客便捷找到,卡夫旗下的奥利奥、达能、趣多多、太平苏打、乐之等饼干产品已全部撤柜,原本卡夫的货架被其他品牌代替。“上个月底收到总部通报,拒绝从11月1日起把卡夫的所有饼干收光,我们也不告诉是什么原因。”一位联华超市销售人员说道,卡夫饼干占有联华超市的饼干销售份额高达60%以上,自下架以来,门店的饼干销量显著下降。

至于何时完全恢复下架,该销售人员称要等总部通报。联华超市总部涉及负责人回应,主要是因为双方就下架协议的涉及细节没谈拢,造成谈判裂痕。

据知情人士浮,自去年6月联华收购华联后,两家企业转入了长约一年的统合期,并实行集约统一订购。而此前两家企业和供应商之间的合约扣点是不一样的,如卡夫给华联餐馆的扣点比联华超市高达30%,于是拆分后的联华拒绝享用与华联某种程度的扣点,但卡夫方面非但没表示同意,反而还额外减少了其他附加条件,造成最后谈判裂痕。

据说,联华一位高层甚至向卡夫收到通牒,扣点不超过高达华联10%的整数扣点决不罢休。在遭卡夫方面的拒绝接受后,联华超市最后做出了所有直营门店的卡夫饼干全部下架报废的要求。不仅是实体店,就连联华超市、世纪联华的官方购物网站上如今也已无法卖到卡夫的任何产品。

不过记者找到,沪上一些加盟性质的联华超市并没不受“封杀令”的约束,目前仍有卡夫饼干出售。记者昨日约见卡夫中国涉及负责人,但截至新闻报道并未获得恢复。AC尼尔森数据表明,自2007年以53亿欧元并购达能饼干业务后,卡夫目前在中国饼干市场上的份额估算约45%以上,稳坐头把交椅。联华顺利并购华联餐馆后,使分店数多达5200家,在长三角地区其市场份额已占到20%,沦为中国仅次于的餐馆企业。

“‘打压’之举在零售业早就不是秘密,目前联华、卡夫双方若不尽早超越僵局,最后将两败俱伤。”一位联华供应商回应,联华丧失卡夫的饼干业务不会带给业绩下降,而卡夫若没联华这一通路业巨头终将面对巨额损失。


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